In more than 25 years of activity, our client has become one of the main global organizations representing GSA (General Commercial Agent) in the world of tourism. With more than 70 offices in more than 60 countries, AVIAREPS represents airlines as well as destinations, hotels, attractions, airports, car rentals, trains, cruise lines, retailers and travel organizations. import Export. AVIAREPS offers a full range of B2B and B2C services that includes sales and reservations, marketing, digital and public relations programs. As part of its development, the company is looking for:

Vice President (VP) Western Europe (M/F/X)
Location: Remote (Europe, preferably UK or Germany)

Are you an ambitious leader with a passion for travel and aviation, ready to bring fresh ideas and make a big impact? We're seeking an experienced Vice President of Western Europe to drive our growth and strengthen our market position.
In this role, you'll lead General Managers across key Western European markets, with a focus on the travel industry, sales, marketing, and consultancy. If you have experience as a Sales Manager or General Manager and are ready for the next step in your career, we want to hear from you.– Role combining strategy and strong operational dynamics.

Missions :

 Strategic Leadership: Develop and implement business strategies to drive growth and strengthen AVIAREPS' position in Western Europe.
 Team Leadership: Manage and motivate General Managers in multiple locations, promoting collaboration and high performance.
 Client Relations: Build and maintain strong relationships with top-tier clients across the region, ensuring high service standards.
 Financial Oversight: Oversee financial planning and budgeting to ensure regional profitability and sustainability.
 Market Development: Identify and pursue new business opportunities, while promoting AVIAREPS' services in line with market trends.
 Industry Engagement: Represent AVIAREPS at key industry events, conferences, and forums to enhance our visibility and network.

Your Profile :

 Proven leadership experience in the travel, aviation, marketing or consultancy sectors, with a track record of driving business growth.
 Strong strategic mindset with the ability to execute innovative ideas.
 Excellent communication skills and the ability to cultivate high-level client relationships.
 Solid financial management expertise, including budgeting and performance tracking.
 In-depth knowledge of the aviation and travel industries.
 Willingness to travel regularly across Western Europe.
 With an entrepreneurial personality, you demonstrate commitment and spare no effort to achieve your goals.
 Your human qualities are characterized by motivating and inspiring management for your colleagues in appropriating your vision for AVIAREPS.
 You like working in a fast-paced environment with flat hierarchies, involving open-mindedness, taking initiative and dynamism.
 You speak and write English fluently + any other european language shall be appreciated.

We offer you :

 Competitive salary with performance-based bonuses.
 Remote working flexibility and international travel opportunities.
 The chance to shape the future of a leading global company.
 A collaborative, inclusive work environment that values your contributions.
 Opportunities for leadership training and personal growthThe opportunity to join the global market leader in our field of activity.

Le contexte

Notre client est une compagnie aérienne française basée outre-mer, employant 900 salariés pour un C.A de 470 millions€.
En difficulté financière depuis plusieurs exercices., la compagnie doit conduire le retour à l’équilibre en 2025, avec l’appui de conseils spécialisés en aéronautique.
Le transporteur poursuit son redressement avec 3 axes prioritaires :

-La réduction des coûts d’exploitation,
-L’amélioration des recettes (Yield + Pricing) et le recours à des services additionnels ;
-L’optimisation opérationnelle dans l’exploitation de sa flotte.

Pour épauler le président dans ce plan de retournement, la compagnie recherche son :

Directeur Administratif et Financier (H/F)
Base : Département d’Outre- Mer

Missions
En conformité avec la feuille de route actée en conseil de surveillance et en étroite collaboration avec le Président : Mettre en œuvre les plans d’économie sans compromettre la sécurité et la qualité des services dans le contexte du redressement.

• Gestion financière

• Contribuer, en véritable force de proposition, à l’élaboration du business-plan à 3 et 5 ans en collaboration avec le Directoire.
• Piloter la comptabilité : garantir la fiabilité des comptes, l'établissement et la consolidation des états financiers, leur conformité aux procédures et aux normes comptables.
• Piloter la trésorerie : suivre les liquidités, planifier le budget de trésorerie et les budgets de fonctionnement, définir la politique de crédit, optimiser les financements, les placements et les opportunités fiscales, participer à des opérations stratégiques d’investissement.
• Piloter le contrôle de gestion : suivre les reportings, effectuer des analyses économiques des états financiers, réaliser des prévisions stratégiques et opérationnelles.
• Concevoir et rédiger les communications financières destinées aux actionnaires, investisseurs, analystes et au public.

• Gestion administrative et juridique

• Veiller au respect du cadre légal et réglementaire en vigueur.
• Contrôler les contrats juridiques (assureurs, prestataires, sous-traitants), suivre les contentieux, gérer le patrimoine mobilier et immobilier.
• Assurer proactivement la relation et négocier avec les partenaires extérieurs (Institutionnels, banquiers, commissaires aux comptes, organismes professionnels, administrations).
• Participer au CODEX et gérer des dossiers stratégiques (fusion, acquisitions, cession d’actifs, etc.).
• Assurer une veille juridique, réglementaire et économique de son secteur d’activité (normes financières, fiscales, sociales, environnementales).
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de communication institutionnelle et financière.
• Superviser les missions d'audit des services de l'entreprise.

Profil Recherché :

Qualifications/Expérience

• Titulaire d’un diplôme d’études supérieures (Bac + 5) en Finances et bénéficiant préférablement (mais pas impérativement), d’un vécu dans le secteur du transport aérien.
• Justifier d’une expérience significative dans une fonction similaire au sein d’une entreprise de dimension internationale
• Solides connaissances en finance, comptabilité et fiscalité d’entreprise, droit des affaires et social, économie…
• Solides compétences en management d’équipes, hiérarchique et transversal.
• Excellentes connaissances en finance et comptabilité d’entreprise, audit, contrôle de gestion.
• Bonnes connaissances des outils décisionnels et de gestion des données.
• Anglais professionnel

Compétences requises

• Engagement et respect des objectifs
• Excellentes qualités en communication tant auprès des partenaires sociaux que des actionnaires et des parties prenantes internes ou externes.
• Leadership et pédagogie.
• Développer et fédérer les talents qui composent son équipe
• Compétences analytiques reconnues et capacité à matérialiser ses conclusions en plan d’action.

Qualités Humaines

• Disponibilité, Rigueur, et capacités à trouver des solutions.
• Leadership, pouvoir de conviction, et de fédération de ses équipes (50 personnes).
• Capacité à travailler sous pression dans un environnement qui requiert un très haut degré d'initiative.
• Organisation, capacité de synthèse et proactivité.
• Hauteur de vue -équilibre personnel.

Nous vous proposons

• Un poste stratégique, membre du CODEX avec un rôle capital dans l’optimisation des performances de l’entreprise.
• De contribuer au redressement d’une compagnie bénéficiant d’un attachement fort de la part de ses équipes, de sa clientèle ainsi que de l’appui d’actionnaires déterminés.
• Package de 130k€+ et Véhicule de Fonction
• Accompagnement possible dans le cadre de la relocalisation outre-mer.
• Conditions préférentielles de voyages

Le contexte

Notre Client  a 35 ans d’existence sur le marché français, l’entreprise est spécialisée dans la conception et de la fabrication de menuiseries aluminium prêtes-à-poser exclusivement.
Son marché cible exclusivement le B to B et se concentre sur les menuisiers poseurs installateurs.
L’entreprise dispose d’un site de production de 10.000m2, emploie 77 personnes et génère un CA de 13 Millions €.
Dans le cadre d’un renforcement de son équipe et de l’extension de ses accords commerciaux, la société recherche un(e) :
RESPONSABLE DE SECTEUR (H/F)
• (Développement, animation et fidélisation d’un réseau de 80 à 100 partenaires sur la moitié Nord de la France) – Base en Home Office : Centre Val de Loire ou région Parisienne

Rattaché au Directeur Commercial National, vous assumez votre rôle de manière autonome et responsable sur le portefeuille d’entités confiées.

Missions
 Assurer les ouvertures de comptes ainsi qu’une conquête durable et la consolidation des entités membres des réseaux de fenêtriers avec lesquels un partenariat a été signé. (Une centaine d’entité sur le territoire confié)
 Développer les ouvertures de comptes et le C.A selon les objectifs définis.
 Orienter ses efforts de vente sur les produits techniques ou à vocation tertiaire.
 Coopérer avec les animateurs des réseaux partenaires pour marketer et valoriser l’offre Somalu.
 Produire un reporting et assurer une veille tant sur les offres de la concurrence que sur les évolutions « produits » du secteur
 Exploiter les outils mis à disposition (Fichiers -CRM) pour Identifier les principaux partenaires du territoire dans une logique de croissance commune.
 Analyser les besoins et apporter les arguments pertinents nécessaires à la commercialisation de la gamme proposée.
 S’approprier et enrichir les outils de gestion de la relation client CRM.
 Assurer l’interface avec son binôme sédentaire : (administration des ventes, logistique, service clients,) basé à l’usine en appui -pour la réactivité du traitement des offres, la validation technique, la qualité des devis et le suivi clients jusque, si nécessaire au SAV.
 Participer aux réunions dans une logique d’échange et de suivi de l’activité

Profil

 Formation commerciale, complétée par une expérience réussie de développement commercial B to B, préférablement dans le second œuvre-bâtiment.
 Idéalement doté(e) d’une double culture commerciale et technique avec un curseur axé sur la conquête, vous connaissez préférablement l’écosystème associé à notre métier.
Au-delà de l’expérience, nous serons attentifs à la personnalité et au potentiel des candidats :
 Vos réflexes commerciaux et vos aptitudes relationnelles vous permettent de développer votre réseau en vue d’étoffer votre portefeuille-clients.
 Talents de pédagogue et de développeur : Analyse- écoute-conseil, capacité à convaincre et gérer ses clients dans la durée.
 Autonome, vous devez être force de proposition et hiérarchiser vos déplacements et votre temps.
 Vous avez démontré votre capacité à concrétiser des affaires sur des cycles commerciaux pour lesquels sont nécessaires, structure, pédagogie et persévérance
 Vous devez être en mesure de vous intégrer dans une entreprise à taille humaine, à court circuit décisionnel exigeant autonomie, engagement et esprit entrepreneurial.
 Vous démontrez : sens des priorités, rigueur, proximité-client et réactivité.

Rémunération et avantages :

 Une entreprise à taille humaine, reconnue pour son savoir-faire bénéficiant de l’appui d’un groupe International. Un poste favorisant l’initiative.et un rôle autonome en développement commercial.
 Package à déterminer selon le profil : Fixe 3000€ x 12 mois + variable mensuel (24k€ sur 12 mois à objectif atteint) + statut cadre+ véhicule 5 places type Renault Arkana + Tickets Restaurants + Participation et Intéressement.

Le contexte

Notre Client est un acteur majeur de la distribution des produits vétérinaires en Europe. Présent dans 5 pays en Europe et en Afrique, il s'agit d'un groupe indépendant français qui emploie 650 personnes pour un chiffre d’affaires de plus de 520 M€ en 2024. Son métier est d’assurer la distribution de produits vétérinaires sur tous les canaux de la distribution : cliniques vétérinaires canines, animaux de production, jardineries, animaleries, grandes surfaces alimentaires.
Nous recrutons pour une de ses filiales,  distributeur en produits vétérinaires depuis plus de 30 ans et génère un C.A annuel supérieur à 70 millions €.
Son cœur de métier : Préparer et expédier les commandes vétérinaires à plus de 7 000 clients.
Les produits et services commercialisés vont des analyses médicales, aux médicaments, aux consommables, biocides, accessoires, litières et autres produits vétérinaires. Il s’agit aussi bien de gammes propres que de gammes en distribution.
Afin de conforter l’expansion des ventes auprès des cliniques vétérinaires canines, nous recherchons

Responsable des Ventes (H/F)
Bu Cliniques Vétérinaires Canines

Basé(e) à proximité de Rennes – Télétravail partiel

Sous l’impulsion du Directeur Général Adjoint, vous vous aurez la responsabilité des équipes de ventes du canal Cliniques Vétérinaires Canines. Il s’agit d’une activité récente en plein développement. Vous encadrerez 4 commerciaux répartis sur toute la France. Cette équipe est amenée à grandir au fur et à mesure du développement de cette activité. Les produits et services commercialisés vont des analyses médicales, aux médicaments, aux consommables, biocides, accessoires, litières et autres produits vétérinaires. Il s’agit aussi bien de gammes propres que de gammes en distribution.

Missions

 Définir et élaborer la stratégie commerciale conjointement avec les Directeurs concernés DGA – Comptes-Clés et Pharmacien Responsable
 Manager les Commerciaux en ayant préalablement :
• Défini les objectifs de croissance
• Mis en place une politique de segmentation et targeting des clients
• Élaboré les critères d’atteinte de la rémunération variable en ligne avec les objectifs de la BU
 Accompagner sur le terrain et assurer la montée en compétence des commerciaux (techniques de vente, argumentaires produits...) ;
 Effectuer un reporting précis, fiable ;
 Organiser les réunions de cycles, le séminaire annuel ;
 Gérer la relation avec les laboratoires partenaires ;
 Analyser les évolutions de marché ;
 Recommander et participer à l’évolution du portefeuille produits (gammes propres ou en distribution).

Compétences Requises

• Compétences en management d’équipe commerciales ;
• Leadership, forte capacité à mobiliser les équipes pour atteindre les objectifs ;
• Sens de la communication et capacité à convaincre ;
• Très bon relationnel et goût pour le contact humain ;
• Bonnes capacités analytiques afin d’évaluer les résultats des commerciaux et définir des plans d’actions ;
• Autonomie et sens des initiatives ;
• Être force de proposition en termes de méthodologies et grandes capacités d’organisation ;

Profil :

 Issu(e) d’une formation supérieure en commerce vous bénéficiez d’une première expérience en management commercial, idéalement dans le secteur vétérinaire, paramédical, pharma ou bien auprés du canal GSS ou GSA.
 Vous pouvez assurer une forte mobilité : au moins 3 jours par semaine sur le terrain auprès des équipes ;
 Vous démontrez de réelles qualités d’animateur et un intérêt confirmé pour le secteur de la santé animale.
 Vous êtes autonome, organisé(e) et avec une dimension « intrapreneuriale »
 La maîtrise du pack Office (notamment Excel et PowerPoint) est indispensable pour mener à bien les missions confiées.

Rémunération et atouts :

• Rémunération (fixe + variable) évolutive selon profil.
• Poste basé en région rennaise au sein d’une équipe ouverte et solidaire.
• L’opportunité de développer un service et une équipe pour une activité en forte croissance
• Un circuit décisionnel court au sein d’une entreprise pragmatique, innovante et encourageant l’initiative.
• Véhicule de fonction 5 places