Le contexte

HPG Invest se positionne comme le fabricant français incontournable de la menuiserie prête à poser.
Propriétaire des marques Préfal, Préfalu, Bieber et Alupréférence, le groupe couvre les segments de l’aluminium, du PVC, du bois du mixte alu bois et du portail.
Avec près de 10 usines de production réparties sur tout le territoire français, le Groupe HPG réalise un chiffre d'affaires de 160 millions d'euros et regroupe plus de 600 collaborateurs.

Bieber dont l’usine se situe en Alsace, produit 30.000 menuiseries par an, emploie 180 personnes et génère 35 Millions d’€ de CA annuel.
Pour dynamiser ses ventes, la Direction Générale de Bieber souhaite recruter un :
CHARGE D’AFFAIRES ET DE PRESCRIPTION (H/F)
Reporte au Directeur Commercial et Marketing
Base : Home Office en Région Parisienne
Déplacements Fréquents- Sur la région Ile de France (75-78-91-92-93-94-95)

Missions

- Mission principale : répondre aux consultations en apportant la réponse technique adéquate, suivre les étapes du chantier de l’entrée de commande jusqu’à la livraison et au paiement. (Fourni hors pose).
- Détecter les projets en phase amont visant à faire figurer la marque et ses produits sur les différents documents de consultation et vous inscrire dans une démarche de cycles de ventes longs multi-interlocuteurs.
- Créer un portefeuille de projets et suivre vos affaires dans leur intégralité
- Piloter et suivre le déroulement des affaires en maîtrisant le plus possible le processus et les différents intervenants externes et internes
- Assurer un reporting qualitatif à l’aide de l’outil CRM à votre disposition

- Être l’ambassadeur de l’image de marque de la société.
- Assurer la prescription des produits auprès de l'ensemble des acteurs régionaux et nationaux du territoire défini (MOA & MOE : Majors du bâtiment, promoteurs, entreprises générales, collectivités locales, architectes, bureaux d’études, économistes de la construction, etc.).
-Développer votre réseau de prescripteurs afin de prendre en charge l’ensemble des actions d’identification et de détections d’opportunités d’affaires.

Profil :
Idéalement de formation supérieure, vous êtes doté(e) d’une expérience commerciale probante dans l’univers de produits configurables sur mesure du second-oeuvre du bâtiment (fermeture, du verre, menuiseries, profilés, façades, …). Une expertise sur le DTU 36.5 est un atout majeur.
-Le profil doit connaître l’organisation du chantier et ses différents acteurs ainsi que savoir étudier les différentes pièces composantes d’un chantier (CCTP, DPGF, plan de repérage etc…)
-Vous êtes organisé(e), rigoureux (se), et êtes reconnu(e) pour votre grande autonomie, votre sens du résultat et de la négociation

-Vous êtes volontaire et démontrez persévérance, rigueur, méthode et organisation dans la construction de vos résultats.
-Vous apparaissez comme une véritable force de proposition et êtes Homme/Femme de contact et de réseau.

Qualités requises

Démontrer une connaissance technique en menuiserie afin de gagner rapidement en autonomie.

Savoir vendre des produits à forte valeur ajoutée – positionnés haut de gamme.

Talents de développeur : écoute-conseil et capacité à convaincre afin de conquérir puis accompagner ses clients sur toute la durée des projets.

Maîtriser les aspects techniques de sa gamme et les impératifs du « sur mesure » pour la production

Autonome, être force de proposition et capable de gérer son territoire en véritable patron.

Garant de l’image de l’entreprise et respectueux des engagements dans la relation client.

Esprit d’équipe et solidarité.

Avantages et salaires :
Un parcours d’intégration de 3 semaines –Rémunération Selon profil : Fixe + variable de 18K€ + statut cadre +véhicule de fonction 5 places.

A propos de la société : Notre Client : CG Drives & Automation, sous la marque Emotron, est une entreprise de technologie verte qui développe des produits et des solutions pour contrôler et surveiller les moteurs électriques, offrant des économies d'énergie, une maintenance réduite et une productivité améliorée. La société propose des systèmes d'entraînement complets basés sur une gamme de produits standards et de solutions dédiées, notamment des variateurs AC et des démarreurs progressifs. Les industries clés sont Le cycle de l'eau et le traitement des eaux usées, la marine, la production d'énergie. Les canaux d'accès au marché sont les utilisateurs finaux, les intégrateurs de systèmes, les OEM et les distributeurs. CG Drives & Automation compte 250 collaborateurs en Suède, en Allemagne, aux Pays-Bas, à Dubaï et en Inde avec son siège social à Helsingborg en Suède et un chiffre d'affaires d'environ 68 M€.

Expertise applicative : L'expertise d'Emotron couvre les pompes, les ventilateurs, les compresseurs, les soufflantes, le stockage par batteries, les grues, les concasseurs, les centrifugeuses, les broyeurs, les mélangeurs, les convoyeurs, les scies, les ascenseurs, les applications d'énergie renouvelable et bien plus encore.

Ressources et Développement : Emotron dispose d'équipes en Suède, aux Pays-Bas et en Allemagne qui apportent un soutien et une expertise technique dans des domaines tels que l'électronique de puissance, les algorithmes de contrôle et la conception de moteurs.

Production : Les installations de production et de test sont situées au siège social à Helsingborg, en Suède.

Le contexte : Emotron souhaite accélérer son développement sur le marché français identifié comme prioritaire. Des premiers succès ont été initiés par le Country Manager Fra-BeLux et depuis l'été 2025 confirmés par une KAM dédiée à 100% au marché français. Le potentiel du marché français conduit La direction générale à recruter un Ingénieur Commercial basé en région sur Lyon Marseille ou Nantes. Autonome et confirmé pour identifier, conquérir et fidéliser les acteurs clés qui permettront de générer un courant d'affaires solide et pérenne.

Ingénieur Commercial (H/F)

Home Office : Lyon, Marseille ou Nantes - Déplacements Fréquents -

Missions :

• Elaborer et proposer un plan d'action commercial après avoir sélectionné les cibles prioritaires.
• Identifier, rencontrer les décisionnaires et convertir les prospects identifiés
• Entretenir et détecter les opportunités de développement au sein des clients existants.
• Être force de proposition dans la stratégie commerciale et l'analyse de votre marché afin de valoriser au mieux l'expertise d'Emotron.
• Recueillir et transmettre les informations nécessaires aux équipes BE et techniques.
• Développer les propositions et les solutions préconisées en coordination avec la Direction et les équipes techniques.
• Négocier, valoriser et finaliser les propositions commerciales (avec l'appui du back-office aux Pays-Bas), en rapport avec le besoin préalablement identifié.
• Maintenir des relations régulières avec vos clients (Ingénieurs, Chef de Projets, Acheteurs...) sur les dossiers afin de les conseiller, de proposer des solutions sur mesure et de répondre à leurs attentes
• S'assurer du bon déroulement des affaires et veiller à la plus grande satisfaction des clients.
• Assurer un reporting régulier de vos activités et une veille concurrentielle régulière auprès de la direction Générale.
• Endosser le rôle de prescripteur, développer et s'appuyer sur son réseau pour identifier les affaires le plus tôt possible.
• Participer à des salons professionnels en rapport avec notre secteur d'activité.

Profil

• Issu(e) d'une formation supérieure commerciale et/ou technique, vous bénéficiez d'une expérience professionnelle acquise à un poste similaire.
• Autonome et responsable, vous avez les capacités de travailler depuis votre domicile.
• Vous avez démontré vos qualités de conquérant(e) par l'aptitude à développer de nouveaux clients puis de les fidéliser : la capacité à identifier, convaincre et négocier avec les décideurs techniques et financiers sont nécessaires dans le développement de votre activité.
• Vous avez évolué dans un environnement technique en relation avec nos marchés cibles : Traitement de l'eau, Marine, Production d'énergie.... Pour identifier le besoin du client, définir l'offre technique (avec le support d'experts) et élaborer l'offre financière.
• Empathique et analytique, vous êtes reconnu(e) pour la finesse de vos analyses techniques et votre sens aigu de la relation client.
• Vous êtes capable de travailler en mode projet et avez un fort esprit d'équipe.
• Polyvalent et réactif vous possédez une culture entrepreneuriale afin de correspondre à la conquête de nouveaux marchés et au dynamisme d'Emotron.
• Vous vous reconnaissez dans les valeurs fondamentales de l'entreprise : Ouverture d'esprit, Dépassement des attentes, Esprit d'équipe, Responsabilité et Engagement.
• Ethique irréprochable, curiosité technique, sens commercial et rigueur organisationnelle.
• Votre anglais est parfaitement "fluent" et vous avez une bonne maîtrise du pack-office.

Nous vous proposons :

• L'opportunité de rejoindre une entreprise internationale en croissance, possédant un savoir-faire de haut niveau et un capital de marque à fort potentiel

In more than 25 years of activity, our client has become one of the main global organizations representing GSA (General Commercial Agent) in the world of tourism. With more than 70 offices in more than 60 countries, AVIAREPS represents airlines as well as destinations, hotels, attractions, airports, car rentals, trains, cruise lines, retailers and travel organizations. import Export. AVIAREPS offers a full range of B2B and B2C services that includes sales and reservations, marketing, digital and public relations programs. As part of its development, the company is looking for:

Vice President (VP) Western Europe (M/F/X)
Location: Remote (Europe, preferably UK or Germany)

Are you an ambitious leader with a passion for travel and aviation, ready to bring fresh ideas and make a big impact? We're seeking an experienced Vice President of Western Europe to drive our growth and strengthen our market position.
In this role, you'll lead General Managers across key Western European markets, with a focus on the travel industry, sales, marketing, and consultancy. If you have experience as a Sales Manager or General Manager and are ready for the next step in your career, we want to hear from you.– Role combining strategy and strong operational dynamics.

Missions :

 Strategic Leadership: Develop and implement business strategies to drive growth and strengthen AVIAREPS' position in Western Europe.
 Team Leadership: Manage and motivate General Managers in multiple locations, promoting collaboration and high performance.
 Client Relations: Build and maintain strong relationships with top-tier clients across the region, ensuring high service standards.
 Financial Oversight: Oversee financial planning and budgeting to ensure regional profitability and sustainability.
 Market Development: Identify and pursue new business opportunities, while promoting AVIAREPS' services in line with market trends.
 Industry Engagement: Represent AVIAREPS at key industry events, conferences, and forums to enhance our visibility and network.

Your Profile :

 Proven leadership experience in the travel, aviation, marketing or consultancy sectors, with a track record of driving business growth.
 Strong strategic mindset with the ability to execute innovative ideas.
 Excellent communication skills and the ability to cultivate high-level client relationships.
 Solid financial management expertise, including budgeting and performance tracking.
 In-depth knowledge of the aviation and travel industries.
 Willingness to travel regularly across Western Europe.
 With an entrepreneurial personality, you demonstrate commitment and spare no effort to achieve your goals.
 Your human qualities are characterized by motivating and inspiring management for your colleagues in appropriating your vision for AVIAREPS.
 You like working in a fast-paced environment with flat hierarchies, involving open-mindedness, taking initiative and dynamism.
 You speak and write English fluently + any other european language shall be appreciated.

We offer you :

 Competitive salary with performance-based bonuses.
 Remote working flexibility and international travel opportunities.
 The chance to shape the future of a leading global company.
 A collaborative, inclusive work environment that values your contributions.
 Opportunities for leadership training and personal growthThe opportunity to join the global market leader in our field of activity.